ЗАКОН О ТРЕНИНГОВОМ БИЗНЕСЕ (РЫНКЕ)

МОЙ ОПЫТ ТРЕНИГОВОГО ОБУЧЕНИЯ. МОЖЕТ ЛИ СТАТЬ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОМ НЕПРАКТИКУЮЩИЙ ЧЕЛОВЕК? ИЛИ ТОТ, КТО ВЫШЕЛ ИЗ БИЗНЕСА. ПРЕЦЕДЕНТ ДОВГАНЯ И ПОЛОНСКОГО. МОГУТ ЛИ НАУЧИТЬ НЕУДАЧНИКИ?

 

Свой первый тренинг по продажам «Техника продаж для начинающих» я провёл в небольшом кругу знакомых в декабре 2015 года. Первый коммерческий тренинг по продажам в феврале 2016 года. Потом начал изучать теоретическую часть и модернизировать свой тренинг. Затем пошли смежные тренинги и семинары – «Сервис в продажах», «Эффективность продаж», «Инструменты маркетинга», «Эффективная презентация» и др.

До 2015 года сам посещал тренинги и проходил обучение по ряду программ.

Идею, диверсифицировать свой бизнес, мне предложил старший партнёр по бизнесу. На базе имеющегося опыта разработал программу, сценарий тренинга. Конечно, обучение у других тренеров внесло небольшие коррективы в мои тренинги. Обучая других, я больше стал обучаться сам и накапливаемый опыт передавать последующим участникам тренингов. Главные критерии в тренинговом обучении для меня – интерес, процесс обучения других, повышение своего уровня компетенции, самореализация, новые знакомства, доход.

На сегодняшний день я действующий предприниматель. Не смотря на все сложности ведения малого бизнеса, я его веду, не без помощи своих партнёров, которые выступают наставниками. Мой статус даёт мне основания разрабатывать тренинговые программы и вести их. В данном случае я выступаю практиком. Опыт проведения мной тренингов показывает, что даже мой опыт для определённой группы участников достаточен.

Ещё 10 лет назад тренинговый рынок не был настолько насыщен тренинговыми компаниями и отдельными бизнес-тренерами, как на конец 2018 года. Одно дело, такие же практики как я и другие с ещё большим опытом. Но на рынке сегодня я вижу тренеров, бизнес-тренеров, которые собственным бизнесом не занимались ни одного дня. «Зачем быть бизнесменом, чтобы стать бизнес-тренером. Достаточно прочитать одну-две книги и гугл в помощь и я уже тренер». Так звучит самый простой и откровенный ответ на вопрос, «Какие у вас основания для ведения тренингов?».

В классическом понимании, тренинг проводится для конкретной компании, с полным погружением. Но предварительно, изучением и анализом сложившейся ситуации, выявлением проблем. И непосредственно на тренинге, тренер помимо общей информации, делает упор на отработку выявленных проблем. Участники отрабатывают умения и навыки на конкретных примерах в своей сфере. Так понятнее и эффективнее. Затем идёт отработка в торговом зале, в офисе, у клиента и т.д. Опять работа над ошибками и закрепление. То есть в идеале, тренинг проводится в несколько этапов. Что же мы наблюдаем в массе своей на тренинговом рынке сегодня?

Это сбор больших залов людей из разных сфер деятельности, различных специальностей, с неодинаковым уровнем подготовки и прочее. Говорить в таком случае о глубоком погружении, анализе и выводе, просто не реально. Тогда что происходит? А происходит банальная манипуляция людьми. Псевдо-тренер говорит общие слова, большинству известные, причём делает это очень эмоционально. В свой монолог он вводит упражнения, чтобы взбодрить участников. Например, встать всем участникам и выкрикивать, что есть сил, мотивационные фразы: «Я самый лучший продавец на планете! Я король среди королей! Я самый богатый человек на земле! и др.».

Именно на таком подходе построена школа Владимира Довганя, он же Владимир Счастливый, «Академия победителей». Как мотиватор, несомненно, он заряжает и некоторые его истории цепляют людей. Но уже через два, три, пять дней, по отзывам участников, весь заряд рассеивается и возникает рациональный вопрос, на что была потрачена немалая сумма денег. За основу своих «баек» он взял ряд исторических личностей, например, Чин Гис Хана. Упор сделан на то, что большинству людей нравится история и истории успешных людей. Возникает вопрос, почему Довгань не учит на своих примерах? Для науки отрицательный результат это тоже результат. Может он не хочет признаться самому себе, что он неудачник бизнеса? Что он делал миллиардные обороты, когда у него был свободный доступ к большим деньгам. Конечно, об этом он и не вспоминает. Как он в 90-е производил «качественную водку» для населения, а потом осознал, что его миллиарды зарабатываются на смертях людей и это плохо.

Насколько его школа жизнеспособна? Думаю, что не долго осталось ждать до завершения её жизненного цикла. И связано это в первую очередь с тем, что как только начнётся спад мирового тренда на псевдо обучение, Довгань пересядет на другой поезд. Он, как и Сергей Полонский, мыслят глобально, масштабно, соответственно и большими деньгами. Им несомненно есть что сказать и чем поделиться с предпринимателями, но они не могут с ними общаться на одном языке. Так как уровни разные, и понимания и опыта и амбиций.

Они, конечно, не снимают сливки, как Тони Роббинс. Но после сливок тоже остаётся хорошая прожилка доходности. К слову сказать, сам Тони не бизнесмен. Он клоун глобального проекта, за которым стоят большие дяди и зарабатывают на нём огромные деньги. Его выступление осенью 2018 года в Москве при аудитории 20 тысяч человек тому подтверждение. Посмотрите отзывы. Билеты стоили до 500 000 рублей.

Вот ещё несколько бизнес сообществ в России, организаторы которых пытаются обучать предпринимателей. Это, например, «Бизнес Молодость» (далее БМ), один из крупнейших проектов для малого и среднего бизнеса. Организаторы Пётр Осипов, ученик Гандапаса, и Михаил Дашкиев. Эти парни отлично овладели технологией и инструментами НЛП. Достаточно посмотреть один видеоролик их семинара, как изящно они управляют одним человеком, чтобы подчинить весь зал. Имеет ли это отношение к бизнесу? Нет. Их душераздирающая история становления совместного бизнеса БМ от начала и до конца строится на лжи. Отзывы и разоблачения БМ выложены в открытом доступе в интернете. Конечно, отрицательные регулярно удаляются. Сейчас ребята активно зарабатывают на выступлениях перед залами, разъезжая по России и странам СНГ. Участникам малого и среднего бизнеса организаторы встреч их преподносят как успешных бизнесменов, которые вас смогут замотивировать на высокую доходность.

Другой пример, «Трансформатор» Дмитрия Портнягина. Он настолько красиво, энергично, просто мастерски, что собственно правда, умеет продать себя, что большинство в него сразу влюбляется как в специалиста и доверяет. Конечно, он не рассказывает о том, что всегда жил в роскоши, на мамины деньги, что его старт очень высок и реальным бизнесом он никогда не занимался. В программе BigMoney, на вопрос Евгения Черняка, «какова моржа твоего бизнеса?», Портнягин завис. В итоге сказал, что «хороший вопрос, я точно не знаю…. Это не важно. Я инвестор». Но дело-то не в цифрах, а в том, что он в принципе не знает само понятие «маржа». Он вообще не видит смысла знать базовые понятия экономики. И вот такие «золотые мальчики» учат реальных предпринимателей, которые ежедневно работают с цифрами. Но самое интересное, что эти предприниматели сами ходят на его мероприятия и платят огромные деньги. И мне их не жаль. Некоторых потери учат.

Список таких бизнес-тренеров в России, которые стали миллионерами или миллиардерами, играя с нами, растёт. Они зарабатывают на наших чувствах, прежде всего, на чувстве страха.

Так могут ли нас, предпринимателей, научить неудачники бизнеса?

Думаю, что могут. Но при условии, что поступающая от них информация будет объективной. Что, в свою очередь, маловероятно или точнее не возможно. Получается, что на практике они нам не могут дать тех знаний, которые помогут развивать наш бизнес.

В заключении хочется пожелать предпринимателям, прежде, чем платить большие деньги за семинар или тренинг подобных людей, не поленитесь подробнее ознакомиться с отзывами, преимущественно негативными. А если деньги жмут карман, начните с малого, с самого дешёвого семинара, курса. Напишите и задайте вопросы тренеру, которые имеют непосредственное отношение к вам и вашему бизнесу.